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浩川控股集團(tuán)浩川消防召開(kāi)2024年銷售工作總結(jié)大會(huì)

2025-02-06

2025年1月21日，為總結(jié)公司2024年銷售工作情況，全面規(guī)劃2025年銷售任務(wù)目標(biāo)，浩川控股集團(tuán)子公司浩川消防勝利召開(kāi)2024年度銷售工作總結(jié)大會(huì)，用數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)了2024年全年銷售工作，并對(duì)2025年銷售工作進(jìn)行部署動(dòng)員。參加會(huì)議的有浩川控股集團(tuán)董事長(zhǎng)夏浩源、集團(tuán)人力資源總監(jiān)周文斌、集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)周凱鋒，浩川消防副董事長(zhǎng)曹衛(wèi)兵、浩川消防總經(jīng)理夏婷婷、各分管副總經(jīng)理夏志敏、李皞、張水玉，高級(jí)顧問(wèn)余顯忠，各部門(mén)負(fù)責(zé)人及銷售管理部全體人員，會(huì)議由公司副總經(jīng)理夏志敏主持。

夏志敏副總對(duì)2024年銷售工作做概括總結(jié)和匯報(bào)，并對(duì)2025年銷售工作作出了詳細(xì)部署和規(guī)劃；各大區(qū)總監(jiān)對(duì)所屬區(qū)域銷售情況進(jìn)行了詳細(xì)匯報(bào)；余顯忠高級(jí)顧問(wèn)針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)做出分析并對(duì)全體銷售團(tuán)隊(duì)人員提出誠(chéng)懇的建議；接下來(lái)各部門(mén)經(jīng)理匯報(bào)全年工作情況，查擺問(wèn)題，分析原因，制訂措施；張水玉副總就品檢及辦公室工作進(jìn)行了總結(jié)；李皞副總圍繞新產(chǎn)品研發(fā)做重點(diǎn)講解；夏婷婷總經(jīng)理總結(jié)了全年來(lái)公司銷售及內(nèi)部管理運(yùn)營(yíng)情況，對(duì)明年的重點(diǎn)工作進(jìn)行重要部署；曹衛(wèi)兵副董事長(zhǎng)就某部業(yè)務(wù)開(kāi)展情況做總結(jié)匯報(bào)。

浩川消防總經(jīng)理夏婷婷在大會(huì)上總結(jié)強(qiáng)調(diào)：要能更好得完成2025年各項(xiàng)任務(wù)，我們需要一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，她認(rèn)為：1、團(tuán)隊(duì)成員要不斷自我學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷進(jìn)步；2、團(tuán)隊(duì)成員要有充足的韌性，韌性比堅(jiān)持更重要；3、團(tuán)隊(duì)成員要有開(kāi)拓性；4、團(tuán)隊(duì)成員要有感恩的心態(tài)，“我在哪？”比“我是誰(shuí)？”更重要。

最后，在聽(tīng)取上述各級(jí)人員的工作匯報(bào)與總結(jié)之后，浩川控股集團(tuán)董事長(zhǎng)夏浩源針對(duì)浩川消防2024年的銷售業(yè)績(jī)、2024年內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理、2025年及未來(lái)規(guī)劃部署等方面對(duì)全司全員做重要指示：

浩川控股集團(tuán)夏浩源董事長(zhǎng)大會(huì)做重要指示

一、肯定2024年的銷售業(yè)績(jī)。2024年銷售業(yè)績(jī)我們突破了歷史，整個(gè)消防應(yīng)急事業(yè)板塊實(shí)現(xiàn)了超6億元的銷售業(yè)績(jī)，尤其在應(yīng)急系統(tǒng)我們打了一個(gè)漂亮的仗，應(yīng)急系統(tǒng)的業(yè)績(jī)占據(jù)了半壁江山；西北銷售大區(qū)各省全部超額完成了任務(wù)；單個(gè)中標(biāo)業(yè)績(jī)突破6000萬(wàn)；過(guò)千萬(wàn)的市場(chǎng)有8個(gè)。但良好的業(yè)績(jī)也有美中不足之處：1、仍然有較多零中標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)；2、經(jīng)銷商業(yè)績(jī)不足5000萬(wàn)；3、森林消防也才實(shí)現(xiàn)不足5000萬(wàn)的業(yè)績(jī)，離我們的目標(biāo)甚遠(yuǎn)，新的一年我們要好好總結(jié)調(diào)整思路；4、應(yīng)收賬款2021年前的老賬還有不少，催收依然艱巨。

二、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理方面。董事長(zhǎng)認(rèn)為訂單的增加是檢驗(yàn)內(nèi)部管理、生產(chǎn)能力的試金石。今年的生產(chǎn)滿負(fù)荷運(yùn)行，很多部門(mén)很多人對(duì)生產(chǎn)交付做出了貢獻(xiàn)，大家也很辛苦，但也存在一些問(wèn)題和不足，出現(xiàn)延遲交貨現(xiàn)象。及時(shí)有效解決延遲交貨的問(wèn)題，生產(chǎn)管理要采取PDCA管理方法，貫徹實(shí)行計(jì)劃——執(zhí)行——檢查——行動(dòng)循環(huán)四階段進(jìn)行科學(xué)管理，高效生產(chǎn)，保期按時(shí)交貨，同時(shí)還要徹底解決現(xiàn)場(chǎng)7S管理不到位、存有個(gè)別安全生產(chǎn)隱患等問(wèn)題。

三、對(duì)2025年及未來(lái)的規(guī)劃。董事長(zhǎng)指示：1、銷售隊(duì)伍要轉(zhuǎn)變思想觀念，及時(shí)適應(yīng)消防應(yīng)急市場(chǎng)的發(fā)展。當(dāng)今世界唯一不變的就是變，市場(chǎng)在變，我們各級(jí)業(yè)務(wù)人員的思維要變，營(yíng)銷模式要跟著變，我們要在變中尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)終端市場(chǎng)、居間銷售、經(jīng)銷商等不同模式優(yōu)化我們的銷售方式。在消防應(yīng)急業(yè)務(wù)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變的當(dāng)下，我們各級(jí)業(yè)務(wù)人員更要珍惜浩川消防的平臺(tái)，浩川消防所具有雄厚的資金、技術(shù)、品牌優(yōu)勢(shì)，我們要充分珍惜和利用好浩川平臺(tái)的資源優(yōu)勢(shì)，真正能轉(zhuǎn)化為我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司將對(duì)業(yè)務(wù)人員果斷實(shí)行優(yōu)勝劣汰。2、要求銷售管理部全體業(yè)務(wù)人員及時(shí)梳理全國(guó)各地消防應(yīng)急市場(chǎng)的中標(biāo)單位名單，針對(duì)不同市場(chǎng)深度分析，找出適應(yīng)我們的最佳銷售模式。這個(gè)需要開(kāi)專題會(huì)進(jìn)行研究落實(shí)。3、加強(qiáng)企業(yè)管理，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行降本增效。2025年是集團(tuán)精益管理強(qiáng)化之年，我們的管理要進(jìn)一步加強(qiáng)，要在降本增效方面有大作為，2025年我們提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的砝碼是規(guī)模效益，通過(guò)加強(qiáng)管理，轉(zhuǎn)化規(guī)模效益，制訂出具體的降本增效目標(biāo)的方案措施。4、集團(tuán)對(duì)消防應(yīng)急事業(yè)板塊的戰(zhàn)略規(guī)劃部署：浩川控股集團(tuán)今年正式成立消防應(yīng)急事業(yè)部，聘任夏婷婷為集團(tuán)消防應(yīng)急事業(yè)部總裁，負(fù)責(zé)集團(tuán)消防應(yīng)急事業(yè)板塊的統(tǒng)籌管理工作。集團(tuán)期望再用3年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)消防應(yīng)急事業(yè)板塊年?duì)I收突破10億元的戰(zhàn)略目標(biāo)。